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原创 2024-04-12 17:39·李砍柴
“买房第一惨是买到烂尾楼，第二惨就是买到海景房。”
海景房如同幻化出来的泡沫，总有被戳破的那一天。
早些年间，海景房确实是火得一塌糊涂。可近年来，海景房塌方屡见不鲜，无形中扯下了海景房的最后一块遮羞布。
如今的海景房早已没有了往日的“面朝大海，春暖花开”，有的或许只是无数个泼天的骗局。
别看近年来海景房炒的火热，可在上个世纪九十年代以前，是没有人知道海景房这个概念的。
1999年，北大教授李俊杰来到了山东日照考察。这里蔚蓝的天空与海，与北京完全不同的气候，都带给他别样的感受。
特别是这里新开发的小区，真是面朝大海，有山有海，关键是房子均价才1200元每平米。
要知道在同期的北京，通州的公寓起步价都已经1800，商品房或者别墅就更贵了。
李教授和开发商商量了一下，立刻“团购”了50套房子，购买者全部是北大的同事。
自此之后，这个小区也被戏称为“教授花园”，而第一批的购买者，有用来投资的，也有用来养老的。
教授们的倾力购买，推动了小区的知名度，小区的开发商也尝到了甜头，在一期普通的楼房基础上，又加盖了二期三期的别墅+公寓。
当然，房价也有所上涨，从原本的一千多涨到了四千多，但北大教授们有便宜一千多元的折扣价。
后来，随着房价的不断上涨，海景房项目也一路攀高，这后面的推手肯定不是教授们，而是和开发商息息相关的某些利益共同体。
即便如此，在早期的推广中，教授购买海景房确实是开发商和炒房客最大的噱头，最后甚至慢慢形成一套完整的营销套路。
可令人疑惑的是，一般这样的海景房是不针对当地人的，至于为何，我们一会儿再说。
开发商优先把目标人群放在北方城市，他们首先会和中介合作，大量宣传会以短信、街头传单、电梯广告等形式发送到人们手上。
例如只需要花费几百元，就可以出来游玩一趟，全程入住5星级酒店，食宿全包，顺便到“国家4A级”度假区看房。
几百元入住五星级酒店，这看似亏本的生意下，其实是中介对购房者的精准定位。
试想一下，买房是需要钱的，年轻人要么没钱，要么不好忽悠，而一些城市的退休老人，有钱有闲，就成了他们的目标人群。
就这样，一辆又一辆的大巴车驶入了售楼处，并且一般都会选择深夜到达目的地，而卖房的套路也正式开始。
这些老人为了乘车，都是早早的起床，坐着大巴奔波了十几个小时，即便原本不晕车，也被晃得头昏脑涨。
好不容易到了目的地却得不到片刻休息，就被激情高涨的售楼小姐售楼小哥们集中在一起介绍楼盘。
之所以集中在一起，一方面是为了节约成本好管理，另一方面中介也会安排一些托儿混迹其中，起一些哄抬气氛的作用。
最终，这些老人在一顿“绝版海景房”“为健康买单”“买到就是赚到”的虚假宣传中，迷迷糊糊就交了定金付了款。
或许很多人不理解，既然海景房这么好，为何本地人不买，却要推荐给外地人呢？
就以乳山银滩为例，北纬37°，联合国公认的最适宜居住的地方，这里冬无严寒夏无酷暑，既能享受美景，又能玩水冲浪。
再加上稀有的银色沙滩，富含负氧离子的空气等等，乳山银滩一下成为国内知名的4A级旅游景点，每年都会吸引无数游客。
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